Великобритания является третьим по величине рынком онлайн торговли в мире: объем розничных онлайн продаж достигает 131 миллиарда долларов в год, уступая по размеру только Китаю и США. Маркетплейсы в Великобритании – важный канал сбыта.
Великобритания также является одним из наиболее развитых рынков онлайн торговли в мире, где онлайн продажи составляют 23% от общего объема розничных продаж в стране. Это намного больше, чем в США, где на розничную онлайн торговлю приходится всего 14% от общего объема продаж.
Также мы рекомендуем прочитать практическую инструкцию о том, что такой DMT или минимальный порог стоимости товара, который надо учитывать при работе с международными маркетплейсами.
Крупнейшие маркетплейсы Великобритании
| # | Название | Регион/Страна | Категория товаров | Общее число посещений / месяц |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Amazon | Международный | Для всех | 407.0 M |
| 2 | eBay | Международный | Для всех | 297.9 M |
| 3 | Etsy | Международный | Искусство, крафт и подарки | 36.0 M |
| 4 | Wayfair | Северная Америка, Европа | Товары для дома | 24.1 M |
| 5 | OnBuy | Великобритания | Для всех | 8.2 M |
| 6 | ManoMano | Европа | Товары для дома | 4.7 M |
| 7 | Zalando | Европа | Одежда | 4.1 M |
| 8 | notonthehighstreet | Великобритания | Искусство, крафт и подарки | 4.0 M |
| 9 | GAME | Великобритания | Электроника | 2.9M |
| 10 | StockX | Международный | Одежда | 2.8M |
| 11 | AbeBooks | Международный | Книги | 2.5M |
| 12 | Houzz | Международный | Товары для дома | 1.8M |
Amazon и eBay доминируют на онлайн рынке среди британских потребителей. Amazon насчитывает 407 миллионов посещений из Великобритании в месяц, а eBay – 298 миллионов. Для сравнения, население Великобритании составляет около 67 миллионов человек.
Присмотревшись к Amazon и eBay, стоит отметить, что трафик eBay в Великобритании составляет 73% от трафика Amazon. Это ставит eBay в гораздо более сильную конкурентную позицию в Великобритании, чем в США, где на него приходится только 34% трафика Amazon.
Читайте также о работе с НДС в ЕС для продавцов на онлайн маркетплейсах: ответы на вопросы
Следующим в рейтинге маркетплейсов в Великобритании идет Etsy с 36 миллионами посещений в месяц (третье место после Amazon и eBay), затем торговая площадка для товаров для дома Wayfair, а затем британский OnBuy.
Из всего списка OnBuy является единственной торговой площадкой для товаров общего назначения, ориентированной в первую очередь на Великобританию.
Amazon в Великобритании
| # | Страна | Посещений / месяц | % от общего числа посетителей |
|---|---|---|---|
| 1 | США | 2.0 B | 38% |
| 2 | Япония | 555.8 M | 11% |
| 3 | Великобритания | 407.0 M | 8% |
| 4 | Германия | 385.6 M | 7% |
| 5 | Индия | 295.8 M | 6% |
| Прочие | 1.6 B | 30% |
Amazon – самый популярный онлайн маркетплейс в Великобритании с 407 миллионами посещений в месяц. Это делает Великобританию третьей в мире по показателям Amazon после США и Японии. Глобальный валовой объем продаж Amazon оценивается в 490 миллиардов долларов.
Процесс продаж на Amazon UK такой же как и на других торговых площадках Amazon. Но надо помнить, что на Amazon не существует глобальной системы учетных записей. Однако существуют две системы «единой учетной записи» – одна для Европы и одна для Северной Америки, которые позволяют продавцам продавать товары в нескольких странах в этих регионах с одной учетной записи, но не между двумя регионами.
В США Amazon часто воспринимается как единственная торговая площадка, на котором стоит продавать. Однако в Великобритании Amazon часто рассматривается как лишь один из каналов омниканальных продаж. Отчасти это связано с тем, что eBay близок к уровню популярности Amazon в Великобритании, а также потому, что международные продажи через несколько торговых площадок распространены среди британских продавов.
Большинство сервисов и программ Amazon, существующих в США, также существуют в Великобританиию Среди них FBA и Seller Fulfilled Prime. У Amazon есть ряд PAN-европейских программ, но Великобритания после выхода из состава ЕС в начале 2021 года оказалась вне зоны действий этих программ.
Программа Prime так же важна для покупателей в Великобритании, как и в США, а бесплатная однодневная доставка уже давно является стандартом для Prime в Великобритании. Другие торговые площадки Великобритании, включая eBay, обычно разрешают продавцам, использующих программу FBA, размещать лоты на своих торговых площадках.
eBay в Великобритании
| # | Страна | Посещений / месяц | % от общего числа посетителей |
|---|---|---|---|
| 1 | США | 688.9 M | 41% |
| 2 | Великобритания | 297.9 M | 18% |
| 3 | Германия | 197.5 M | 12% |
| 4 | Италия | 69.6 M | 4% |
| 5 | Австралия | 61.3 M | 4% |
| Прочие | 376.8 M | 21% |
eBay – вторая по популярности онлайн торговая площадка в Великобритании с чуть менее 298 миллионов посетителей в месяц. Это ставит Великобританию на второе место по размеру аудитории eBay в мире после США. Глобальный валовой объем продаж на eBay оценивается в 100 миллиардов долларов, а GMV в Великобритании составляет примерно 18 миллиардов долларов, если считать исходя из размера трафика.
Продажа на eBay происходит одинаково во всех странах, так как eBay имеет единую систему аккаунтов. Однако списки лотов индивидуальны для каждого региона eBay и не отображаются автоматически в стандартных результатах поиска на всех глобальных торговых площадках eBay.
У экспортеров есть несколько вариантов продаж на международном уровне: от простой установки в опциях международной доставки через программу глобальной доставки eBay до создания индивидуальных локализованных списков лотов для каждой торговой площадки eBay и организации собственной доставки.
У eBay почти такая же репутация в Великобритании, как в США и других странах: это блошиный онлайн рынок, в основном состоящий из бывших в употреблении товаров, продаваемых через аукцион частными лицами. Хотя этот вид продаж по-прежнему встречается на eBay, большинство операций в настоящее время приходится на новые продукты с фиксированной ценой. Покупатели eBay в Великобритании, как и в других странах, склонны к поиску выгодных предложений.
В то время как продавцы всё чаще игнорируют eBay в США, к этой площадке стоит относиться более серьезно в Великобритании из-за ее более сильной конкурентной позиции. eBay предлагает более простой способ поэкспериментировать с продажами на рынке Великобритании.
О том, почему важны качественные фотографии для маркетплейсов, читайте тут
Локальные маркетплейсы, популярные в Великобритании
В Великобритании нет особо сильного набора торговых площадок по сравнению с глобальными игроками, которые доминируют на рынке онлайн торговли в стране. Однако есть несколько интересных нишевых площадок с узнаваемыми именами и растущим трафиком.
notonthehighstreet – это торговая площадка для продаж крафтовых товаров собственного производства и подарков, на котором работают 5000 продавцов. 86% трафика приходится на Великобританию. Только британские компании могут продавать на сайте, но в будущем могут быть допущены международные продавцы.
На торговой площадке GAME есть сотни сторонних продавцов видеоигр, бытовой электроники, компьютеров, телефонов и аксессуаров. Допускаются международные продавцы при условии дополнительных проверок безопасности. 85% трафика GAME приходится на Великобританию.
OnBuy – это британская торговая площадка, которая предлагает товары в сотнях категорий. Площадка позиционирует себя как британскую альтернативу Amazon. OnBuy позволяет продавцам из-за пределов Великобритании размещать свои товары на продажу на своей площадке.
Другие маркетплейсы, популярные в Великобритании
Семь глобальных маркетплейсов также входят в список ведущих онлайн площадок Великобритании (включая Amazon и eBay).
Etsy – самая успешная в мире нишевая торговая площадка, специализирующаяся на товарах ручной работы. Будучи глобальным маркетплейсом, продажа на Etsy в Великобритании – это вопрос установки опции по международной доставке. Великобритания является второй по величине страной для Etsy, обеспечивая площадке 9% мирового трафика.
Wayfair – один из крупнейших в мире интернет-магазинов товаров для дома и мебели и четвертый по величине маркетплейс в Великобритании с чуть более 24 миллионами посетителей в месяц. По трафику Wayfair Великобритания (13% мировых посещений) уступает только США (68%).
ManoMano продает товары для дома и сада по всей Европе. Три основных источника трафика – Франция (45%), Италия (21%) и Испания (13%). На Великобританию приходится 9% трафика ManoMano, что составляет почти пять миллионов посещений в месяц. ManoMano работает только с продавцами, которые соответствуют их стандартам качества, надежности и доставки.
Zalando предлагает почти 2000 брендов модной одежды и обуви. Это международный розничный торговец и одновременно маркетплейс с более чем десятью миллионами посетителей в месяц из Германии, Италии, Франции, Нидерландов и Польши. Только 3% трафика Zalando приходится на Великобританию, что составляет четыре миллиона посещений в месяц.
StockX – это онлайн маркетплейс для модных вещей, а также предметов коллекционирования. Он работает по принципу торговли на фондовом рынке, когда покупатели и продавцы устанавливают цены независимо, а сделки заключаются, когда приемлемая цена устраивает обе стороны. На StockX работают продавцы со всего мира, а 6% трафика приходится на Великобританию.
На AbeBooks, принадлежащий Amazon, приходится 17% трафика из Великобритании. Это глобальная торговая площадка с единой системой аккаунтов. Продавцы обязаны осуществлять международную доставку, но могут устанавливать свои собственные тарифы на доставку. На AbeBooks продают новые книги, редкие книги, учебники, произведения искусства, фотографии, карты, комиксы и другие бумажные предметы коллекционирования.
Houzz – это международный маркетплейс, предлагающий мебель, товары для дома и профессиональные услуги в 15 странах. Только 5% трафика Houzz приходится на Великобританию.
Если у вас остались вопросы, просто свяжитесь с нами и опишите ваш продукт и желаемый регион продаж, а мы поможем подобрать для вас целевой маркетплейс и расскажем о работе с ним.
